Permuta não paga boleto!

O Brasil já é o segundo maior mercado de influenciadores do mundo, atrás apenas dos EUA. São milhões de criadores produzindo conteúdo diariamente e um mercado que movimenta bilhões de reais.

E mesmo com um mercado bilionário, ainda é comum encontrar empresas que oferecem apenas permuta para campanhas…Pra você que está lendo e talvez não saiba o que é isso, te explico: Trocar produtos ou serviços pelo trabalho do influenciador. Mas por que um setor que movimenta bilhões ainda é tratado, muitas vezes, como se fosse um favor?

Como proprietária de uma agência de criadores de conteúdo, recebo semanalmente propostas que demonstram o quanto muitas empresas ainda não compreenderam o valor desse mercado. E não estou falando de pequenos negócios sem orçamento, mas de marcas que investem em diversas áreas da empresa e, ainda assim, acreditam que um influenciador deve trabalhar apenas em troca de um produto.

O que muita gente esquece é que, por trás de um vídeo de poucos segundos, existe muito mais do que alguém apertando o botão de gravar. Existe planejamento, estratégia, estudo de público, produção, edição, posicionamento e, principalmente, anos de construção de uma comunidade que confia naquele criador.

A maioria das empresas não questiona o pagamento de outros serviços. Mas é um absurdo pagar quando o assunto é marketing e ainda mais o marketing de influência. Porém, as marcas que já entenderam tudo, possuem departamentos exclusivos para relacionamento com criadores e destinam verbas específicas para esse mercado. Aqui mesmo no Vale do Paraíba, vemos exemplos como o Grupo Oscar, que criou uma plataforma dedicada aos criadores de conteúdo, e a Goldfinger, que frequentemente realiza campanhas com influenciadores da região, reconhecendo e remunerando adequadamente esse trabalho.

Confesso que parei de responder algumas propostas. Afinal, é difícil levar a sério mensagens que seguem a lógica: “Enviamos um produto e, em troca, gostaríamos de um Reels, uma sequência de Stories e, se possível, a alma do influenciador.”

A verdade é que permuta não é o problema. Ela pode fazer sentido em determinadas situações e gerar valor para ambos os lados. O problema é quando ela se torna regra e não exceção.

Alguém precisa avisar que o escambo ficou no passado?