Aprenda a barganhar no mercado imobiliário

O poder da barganha está na mão do comprador

O momento econômico é crítico no país e para muitos, isso significa contenção de gastos e investimentos. Contudo, especialistas no setor imobiliário afirmam que essa é uma boa hora para quem deseja adquirir um imóvel, pois o poder da barganha está na mão do comprador.

O cenário não poderia estar mais vantajoso. O crédito imobiliário apresentou um recuo de 33% diante dos altos juros e a perda na confiança do consumidor, fazendo com que as vendas sofressem uma desaceleração e, segundo dados do portal de notícias da Agente Imóvel, conseqüentemente uma queda nos preços do metro quadrado, forçando imobilárias e construtoras a flexibilizar as vendas diante do alto estoque.

Para driblar este cenário pouco animador, as empresas buscam alternativas para reconquistar investidores, como grandes feirões, promoções, abatimentos no valor da compra e muito mais.

Como o momento é propício para a negociação, cabe avaliar as ofertas e lançar sua proposta. A primeira coisa a se fazer é estabelecer um termo de comparação entre outros empreendimentos na região onde se pretende investir, pois caso o valor do apartamento esteja acima da média, este dado poderá ser usado na negociação.

Este é o momento para pedir descontos na hora da vistoria, principalmente se você falar ao corretor tudo o que te incomoda no imóvel, pois os proprietários geralmente colocam os preços das residências muito acima do que geralmente valem. Os problemas mais graves como infiltração, elétricos ou de estrutura podem representar um desconto ainda maior na hora da negociação.

Outro fator importante que muitos deixam de lado é o tempo que o imóvel está disponível para venda, pois, geralmente quanto mais tempo ele está à venda, maior deve ser o desconto do proprietário, tendo em vista que se ele não foi vendido até o momento, algo está errada, e geralmente é o valor que está alto demais.